对于一个创业公司来说，最重要的是什么？作为一个创业者，在成功之前应该如何操作？脚踏实地是开创个人事业唯一的方法，这是Urban Airship的联合创始人之一Scott Kveton多年创业过程中总结出的经验。他在博文《》中给创业者的建议就是：断了你的后路，脚踏实地开创你的事业，做出一个最初级、有市场潜力的产品，不断调整它直到你发现大家购买它的原则，然后去融资。当你有了牵动力、收益及清晰的发展路线，融资将是件比想象中容易许多的事情。下面是这篇博文的译文。

我总会听一些创业者说：“我们需要资金。只要获得XXXXX钱的投资，我们可以立刻把它花掉。”这时我总会问他们一个问题：如果有了这个笔钱，你将怎样利用它？很显然，大多数人对这个问题很茫然，他们从没想过这个问题。他们给出的答案也都不成熟：

● 购买广告，让人们了解我们的网站——这是我们需要的；

● 去构建一个产品；

● 去完成一个产品；

● 去雇佣很多销售人员等。

当然你现在一定有创业点子，也正在寻找投资。但不幸的是，仅有点子是毫无价值的。如果你可以把创业点子转变成大家愿为此付费的产品，情况将会大有不同。

我用自己的积蓄创办了我最近的两家公司，并从中学到了一样东西：

脚踏实地是开创个人事业唯一的方法。

脚踏实地意味着你确实想得到它。辞去工作，用自己的积蓄创办一个公司？你肯定认为我疯了。这就是为什么说只有疯狂的人才会开办自己的公司。确实，我有点疯狂。我最亲密的朋友很了解我这一点。

当Urban Airship已经获得几轮投资后，我们已经为这个公司脚踏实地干了9个月。Adam、Michael和我于2009年5月聚到一起，并在30天后，有了最初级的、有市场潜力的产品。我花掉了我一些积蓄，并用信用卡购买了几台笔记本电脑，其他的东西只付了一部分线，有的未付款。我们不得不为这个创业公司去做每件事情。

Urban Airship平台的最初版本十分简单。我们有基本的SDK、API及大量文档。这些文档也在不断更新迭代中。我们也拥有一个可能是当时最简单的网站。但重要的是，我们拥有一个优秀且容易使用的产品，并会且我们会积极响应该平台上的每一个用户。正因为这些因素，最终成就了我们事业上的增长，和早期的成功。

9个月以后，我们获得了收益，并在一个月内收益达到5位数。同时我们对未来用户愿意付费的平台做了描绘和规划（虽然我们只是在白板上潦草地勾勒了这个规划）。我们是根据什么来规化的呢？我们的付费用户告诉了我们他们想要的东西。在2010年1月份我们获得了第一份投资时，我们就很清楚地知道，我们花钱所做出的这些努力培育了这个产品，成就了该企业。

所有这一切为公司营造了一个有氛围。当我们在Urban Airship平台上构建一个产品时，我们就会自问这个产品是否可以（1）帮助促成和理解协议，或者（2）帮助移动应用实现盈利。如果我们对两者中的任何一个问题回答“可以”，那么这个产品我们就会继续做下去。它是一项很酷的技术，但与（1）、（2）毫无相干，我们将不会考虑该产品。

回首几年之前，我与Jason Glaspey、Michael Richardson一起开始做Bac’n时，我们做了很多同样的事。我们是如何迅速进入这个市场的呢？仅用了21天。我们应该向这个网站增加哪些特性，以吸引用户购买更多产品？帮助他们分享对培根的喜爱。它是一个脚踏实地的事业，所以我们要有资金，要高效，可以迅速投入，并快速进行迭代。

我给创业者的建议很简单。断了你的后路，脚踏实地开创你的事业，做出一个最初级、有市场潜力的产品，不断调整它，直到你发现大家购买它的原则，然后去融资。当你有了牵动力、收益及清晰的发展路线，融资将是件比想象中容易许多的事情。即便这不是一条正确的路线，它也会向潜在的投资者证明你可以在十分糟糕的境况中找到你的出路，并构建出用户愿意付费的产品。（编译：陈秋歌）

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